Yeni dijital dünyada, online satış yapan tüm markalar ve şirketler eğer bu e-ticaret oyununda başarılı bir oyuncu olmak istiyorsalar rakiplerinin neler yaptığını sürekli izlemek zorundadırlar. Pazar yerlerinin içinde ve dışında fiyat takibi, gittikçe daha büyüyen sınırsız bir hal alan pazarda faaliyetlerini ve rekabetlerini sürdürmek durumunadırlar.
Fiyat takibi ve yönetim araçları bu kullanıcılar tarafından giderek daha fazla talep edilmektedir. Her markanın fiyatlandırma stratejilerinde bu izleme araçları ön plana çıkmaktadır. Bununla birlikte, doğru kararları vermek istiyorsanız, elde edilen sonuçlar iyi bir analiz ve yorum gerektirir. Bunun için de PriceRest gibi çok özellikli bir fiyat takip programı kullanmak durumundasınız.
Bu bağlamda, fiyat takip araçlarının toplanan verileri anlamlandırarak işletme sahiplerine güzel bir raporlama ve otomatik fiyatlama özelliği ile her şeyin doğru yolunda olduğu göstermelidir. Bununla birlikte, rakip fiyatlandırmayı takip etmek için hangi göstergelerin önemli olduğunu anlamak ve karar vermeden önce doğru olanları dikkate almak önemlidir. Burada çok alakalı olabilecek ve sadece fiyat dalgalanmasının ötesine geçen dört tanesini vurgulamak istiyoruz.
Ürünün zaman içindeki ortalama fiyatı.
Dijital fiyat savaşının zirvesinde, sürekli ve agresif değişiklikler fiyat erozyonu olarak bilinen şeye neden olabilir. Bu erozyon, bazı ürünlerin ortalama fiyatının büyük devalüasyonlara neden olmasına neden olur. Bu durumların hangi koşullar altında meydana geldiğini bilmek, alışılmadık derecede düşük fiyatlar sunma tuzağına düşmemek ve kar elde etmemek için anahtardır. Satış analizi her zaman teklif edilen fiyatı telafi etmelidir.
Pazar davranışları
Rakiplerinizin içinde kim var?
Atılması gereken gerçek adımların neler olduğunu bilmek için pazardaki ilgili aktörlerin belirlenmesi şarttır.
Fiyatı düşüren ilk kişi kim?
Mantıklı mı ve sonuçlara yansıyor mu? Sektörümüzdeki duyusal olmayan stratejilerle bize rehberlik etmek ciddi hatalara yol açabilir. Kimin takip edeceği konusunda net bir fikre sahip olmak kendi referanslarımızın anahtarıdır.
Rakip işletmelerin özellikleri
Bu, internette kiminle karşılaşacağınızı önceden bilmediğiniz anlamına gelmez. Ancak fiyatları ve satış sonuçlarını seviyemize benzer rakiplerle karşılaştırmak şarttır. Konumumuzu geliştirecek bir projede, başarılı büyümeyi teşvik etmek için hedeflerimizi nasıl sınırlandıracağımızı bilmek şarttır. Ancak, belirli bir marka için kimin fiyatlandırma stratejisini başkalarıyla rekabet ederken kâr marjlarını düşürmeyecek şekilde düşünmek önemlidir.
Geçici Fiyat Değişiklikleri
Rakiplerimizin fiyat dalgalanmalarını analiz ederken, bunların tekliflerin tarihlerine, satışlarına, promosyonlara vb. Karşılık gelip gelmediğini kontrol etmenin gerekli olduğunu zaten biliyoruz. Ancak, bir adım daha ileri gidersek, bunun için sadece takvimin ne kadar önemli olmadığını göreceğiz. ancak ürün fiyatını ve tahmin edilebilir şekilde satışlardaki herhangi bir artışı etkileyebilecek diğer birçok geçici boyutun mevcut olması. Örneğin Hepsiburada, Trendyol ve Amazon gibi pazar yerlerinde satıcı etkinlik çalışmaları, bazı anahtar fiyatlarda mevcut talebin beklentisiyle bazı ürünlerin fiyatının gün boyunca nasıl değişebileceğini yansıtmaktadır.
Rekabetçi bir fiyat takip programı tarafından toplanan verilerin doğru bir şekilde analiz edilmesi söz konusu olduğunda bu hususların dikkate alınması hayati önem taşımaktadır.
