E-ticarette fiyat rekabeti göründüğünden daha karmaşık olabilir. Rakiplerinizin fiyatlarını bilmek ve gerekli değişiklikleri yapmak, fiyatlarınızı buna göre düzeltmenizi sağlar, ancak fiyatlandırma konusunda bilmeniz gereken üç hata vardır.
Online fiyatlandırmanın üç hatası nedir?
- Ürünlerinizi Çok Ucuza Satmak: Satış yapmak ve belirli ürünlerin fiyatlarını düşürmek, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için iyi bir yol gibi görünebilir. Ancak, masrafları, nakliye masraflarını ve KDV giderlerini göz ardı eden bir strateji yapmak çok yanlış olabilir. Düşük fiyata gitmek, bir müşteri açığına neden oluyorsa, müşteri çekmenin en iyi yolu olmayabilir. Pricerest gibi fiyatlandırma yazılımları, stratejiniz için fiyatlandırma noktalarını yansıtabilir ve daha iyi bir satış stratejisi için rakiplerinizin fiyat bilgilerinden yararlanmanızı sağlayabilir.
- Rakiplerinizin Fiyatlarını Taklit Etmek: Rakiplerinizin fiyatlarını bilmek bir şeydir, stratejilerini kopyalamak başka bir şeydir. Sadece rakibinizin stratejisi ile devam etmek size e-ticaretten kazanç sağlamayacaktır. Fiyat noktaları, potansiyel müşteriler için satışlarınızda belirli bir noktada etkilidir, ancak kâr etmeniz için yeterli değildir. Stratejilerinin bilgileriyle rakiplerinizle rekabet etmek için fiyatları sert bir şekilde değiştirmek farklı olabilir. Bu tür farklılıklar potansiyel müşterilerin ürünlerinizi güvensiz hale getirmesine neden olabilir. Fiyatlandırma yazılımı, başkalarının stratejilerini görmenizi sağlayabilir ve başkaları ve sizinkiler hakkında bilgi sağlama konusunda sizi rekabet edebilir. Rekabete ayak uydurmak için markanız ve müşterileriniz arasında güven oluşturmalısınız. Bu güveni daha güçlü kılmak için başkalarını kopyalamayan bir marka stratejisi gerektiriyor.
- Kampanyadan Hemen Önce Fiyat Güncellemek: Online alışveriş deneyimlerinde, satışlardan önce fiyatlara ayak uydurma eğilimi vardır, böylece gerçek fiyat ve satış fiyatı arasındaki farkı hesaplayabilirler. Bu yüzden Kara Cuma gibi alışveriş sezonlarında, insanların bazı markalara güvenmemesi olduğunu açıkça görebiliyoruz. Kampanyalardan veya satışlardan hemen önce fiyatları değiştirmek, markanız ve müşterileriniz arasındaki güven bağını etkileyen kötü bir fikirdir.
Bunlar, bir markanın genel olarak tüm fiyatlandırma stratejisini etkileyen üç hatadır.
Bilgi ve strateji eksikliği, e-ticarette size daha fazla hata yapabilir.
Bu durumu kontrol altında tutmak için PriceRest gibi fiyatlandırma yazılımlarından yararlanabilirsiniz.
E-ticaret için fiyatlandırma konusu, toplanan bir e-ticaret rekabet verilerinden oluşan büyük bir fiyatlandırma stratejisi gerektirir. Rakiplerinizin hareketleriyle ilgili doğru türde bilgiye sahip olmak fark yaratabilir.
Online bilgilerle şekillenen bir strateji oluşturmak için PriceRest size yardımcı olabilir.
